Kako prodajati partnerjem preko B2B spletnega portala?



Nakupovanje preko spleta je v zadnjem letu dobilo zagon in tudi podjetja, ki so vzpostavila B2B portale, poročajo o porastih spletne prodaje.

Roman Krušič (SpletnaPostaja) in Brigita Tomažič (Saop) sta na konkretnega primerih predstavili temelje tistega portala B2B, v katerega se kupci radi vračajo.

Ogled priporočamo

Vsem, ki se še odločate ali pa imate že postavljeno spletno B2B trgovino. 
 

Predavatelja


Roman Krušič je so-prejemnik nagrade Websi za najboljšo spletno trgovino leta 2020. S poslovanjem na internetu se ukvarja od leta 2001, kot senior svetovalec za spletne rešitve v podjetju Spletna postaja pa je sodeloval že pri več kot 800 projektih za podjetja vseh velikosti. 
 

Brigita Tomažič je izkušnje nabirala v proizvodni in trgovski branži, danes pa je v Saopu vodja prodaje ERP sistema iCenter. Na terenu se pogosto srečuje z dilemami uporabnikov, ki želijo povezati B2B spletno trgovino z ERP-om. Zaupala nam je nekaj vprašanj, ki jih morate zastaviti ponudnikom sistema ERP. 
 
    
    

    
Izpolnite podatke za naročilo brezplačnega posnetka


 

Vsebina brezplačnega posnetka

Vsem, ki se še odločate za postavitev B2B spletne trgovine, smo prikazali:
  • temelje učinkovite B2B spletne trgovine
  • postopek vzpostavitve B2B portala od samega začetka (priprava strategije, podatkov, vzpostavitve sistema)

Vsem, ki se že ukvarjate s spletno B2B prodajo
  • smo postregli s primeri za povečanje konkurenčne prednosti in
  • opozorili na nekaj dejavnikov, ki jih ne smete spregledati pri upravljanju portala.


Na praktičnih primerih smo prikazali ...

Kako začeti?
• Kako digitalizirati obstoječe poslovanje?
• Koliko časa in ljudi potrebujemo za ?
• Kakšni so prvi koraki, ko razmišljamo o zagonu B2B platforme?
• Strategija dela z B2B-jem
• Razlika B2B / B2C
 
Kaj vse je potrebno urediti v B2B platformi?
• Osnova – dobra baza izdelkov
• Posebnosti na nivoju produktov
• Kakovostne fotografije in opisi izdelkov
• Povezava z ERP sistemom
• Način plačila, dostave, posebnosti ob naročilu.
• Optimizacija spletne trgovine (SEO)


Kaj je treba urediti v ERP sistemu in kaj se pogosto spregleda?
• Priprava klasifikacije, urejanje podatkov, čiščenje podvojenih vnosov -
   ureditve artiklov v skupine v Excelu
• Uvoz podatkov ERP sistem
• API povezave spletne trgovine z ERP sistemom
• Ureditev šifrantov in kategorij artiklov - "digitalna inventura"
• Ceniki, rabati, posebni popusti
• Prenos naročil in statusa naročila
• Prenos v program za dostavo


Zagon B2B portala – kakšne so dobre prakse?
• Kako lansiranje spletne trgovine izgleda v praksi in na kaj moramo biti pri tem pozorni?
• Kako partnerje pripravimo na digitalizacijo (onboarding)?
• Kako vzdržujemo nakupe
• Kako B2B platformo prilagajamo uporabnikom?
• Kako še bolj avtomatiziramo procese?
• Težave na katere smo naleteli, rešitve in dobre prakse.





Z uporabo naše spletne strani se strinjate z našo politiko piškotkov. xVeč o piškotkih